【武汉】专访法恩莎武汉经销商邓兴政

    专访法恩莎武汉经销商邓兴政

我们在武汉地区包括瓷砖现在有8个店，我估计到年底的话这个速度应该在10个左右，再开两个店是没问题的。

相对来说在当地是一线品牌，外界对我们的评判也是一流品牌，不管是从工程的招投标，家装的采购还是我们的终端零售来说，我们法恩莎在武汉还是不错的。

以前的工程不算我们的主渠道，但从去年7月份开始，工程这一块，实际上占了我们整个销售的一个很大份额，以前说实在的百分之十几，现在肯定是要达到30%左右，特别是瓷砖方面。

以前我们仅仅操作在工程洁具，比如说我们华师大的图书馆，包括我们最近刚刚完成供货的福星宾馆，完成这个三星级宾馆的供货，也有50多万。

相对来说，我们以前认为洁具工程是一个鸡肋，做不大，最厉害也就那么十几二十万块钱，其实，工程这块还是有蛮大开发空间的。

现在50万、80万都有，目前在谈的还有接近100多万的工程项目。

第二个，其实房地产现在投入到市场上的楼盘非常少，但是从郊区已经开始降价，比如说我们黄陂盘龙城的两个区，在2007年调控的时候就率先推动价格松动，再打价格战，从而刺激个人购买。

其实这一次的调控政策出来以后，让我们整个业态产生了一个变化，这可能是深远的一个影响，我们今后可能就干那几件事了，一个是工装，第二个是售后服务，家装的就很少了。

嘉宾：那是的，我们做工程实际上有很多东西，其实也是寻找一种价格的广告效应，一种客户经常出没的地方树一块牌子。

现在的市场发生变化，我们是积极的在寻求一种突破，这是一个好的，大家在一起群策群力，能够有一些新的东西，能够出一些好的东西，实际上对于我们全国的销售，对我们法恩莎品牌的提升，对我们今后法恩莎整个销售的正常都是有好处的。

我来开这个会，先说我们的目的，大家一起学习有一些碰撞，第二个厂家根据我们的现象能够有一个支持，这样的话我们厂商一起就可能把这个市场份额做得更大一些。

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