【武汉】武汉照明灯饰市场今夏的震荡

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    武汉照明灯饰市场今夏的震荡

武汉大大小小的照明灯饰市场约有近二十个，大小商户约有2000多个，就现阶段来讲，总体过剩。虽然这个城市很大，有1100万人口。

就灯饰城（包括有灯饰区的建材城、家具城、五金交电城）的现状而言，无论它大小、好坏，每个灯饰城都或多或少存在着空置的铺面。每个灯饰城都或多或少存在租金收不上来、降租或变相降租的情况，也存在局部拖租、抗租的情况。

就商户的生存状况来看，绝大多数商户存在以下情形：生意不景气，很多时候无客上门，无生意可做。份额减少，利润下降。信心不足，热情不足。时不时想打退堂鼓，想关门或转行。

相当大一部分人在苦苦支撑，还有一部分人已经关门大吉，或面临欠债、官司等大堆麻烦。关门或面临麻烦的，往往还不仅仅是一些小户，还包括一批大户，市场或厂家的钻石级商户或客户。

相对来说，在一些人流密集的商业街、建材街，一些路边店的生存状况目前还要好一点，盈利状况更乐观些，至少不会那么快垮掉。这跟古镇的情形也颇为相似。今年又有很多商家从大卖场搬出来，倒流到了温州街和古一等路边店。这是一个非常值得关注的现象和非常值得深思的问题。

因此，我们认为，武汉灯饰市场目前的形势是非常严峻的，改变这种现状是刻不容缓的。

那么，该如何改变这种形势呢？

首先我们必须有清醒的认识，那就是，这确实是一个剧烈洗牌的时期，有一部分市场和商户必须转行，这是不以个人意志为转移的。市场和经销商都要经历这轮优胜劣汰的洗礼。

第二，在这一轮阶段性的洗牌过程中，战略和战术非常重要。从战略上来讲，它必须抢饭吃，必须拥抱互联网，必须强强联合，必须进行思维创新和模式创新。从战术上来讲，必须做活动，抢客源，做宣传。它不是有大用和没大用的问题，也不是能管多久的问题，而是生存的现实问题——决定你这个市场能不能活，能不能收租，商户保不保得住的问题，同时也决定商家能不能活的问题。

第三，必须要进行模式创新。我们必须接受新生事物，而且必须首先改变我们的思维定式。任何新的模式，它都有个发生、发展、鼎盛和消亡的过程。我们在接受它的同时思考它、改变它、推动它，这是我们必须坚持的原则。

这个时代，一成不变是不可能的了，因为时代在变，世界在变，市场在变。不变就必须时刻准备退出市场。

从市场方来讲，高租金不可能了，包租公时代也已经过去。市场已经进入运营时代，进入了抱团取暖的时代，进入了平台致胜的时代，进入了多种模式创收的时代。

从经销商的角度来讲，高利润时代已经结束了，混战时代才刚刚开始。这是一个需要大量付出的时代，不努力就会被淘汰。当然，这也是合作共赢和分利共赢的时代，赚到钱只想揣在自己口袋里，已经绝对行不通了。你不把钱给别人用，更多的钱就一定到不了你的口袋！